我应该收取我的活动吗?

收费或不收取费用 - 这是问题。
写道
本地主义者
3月9日,2021年3月9日

这是活动组织者多年来争论的问题,主要是因为常识似乎落在了这条线的两侧。我们都知道流行的公理,你得到了你所付出的代价,但就像普遍举行的是那些自由总是更好的概念。在您决定如何设置下一个事件之前,请探讨双方的优点,并查看哪一个更适合您的特定需求。

充电录取的案例

它将有助于增加您的出席

Shane Reiser是您的想法的合作伙伴,这是一家企业创新咨询公司的伴侣,他为自由与薪酬活动的心理撰写了一个受欢迎的作品。他的经验是免费活动有40%的缺口率。有趣的是,当他只收费5美元时,这个数字下降到15%左右,当他收费超过10美元时,禁止下降到不到5%。

原因?基本的人类心理学。我们喜欢获得我们的钱的价值,我们试图避免任何我们觉得我们没有为我们的巴克充满爆炸的情况。在他们的故事中, 定价与消费心理哈佛商业评论引用了1961年由心理学家Hal Arkes的实验,他要求他的61名学生想象他们错误地购买了同一个周末的不同滑雪旅行的50美元和100美元的票。他们被告知他们在50美元的旅行中得到了更有趣的,并且知道提前知道,他们不得不选择一个理解其他机票将浪费的旅行。超过一半的学生表示他们将继续100美元的滑雪之旅,而不是更有趣的选择。

人们会分配更多"value" to your event

这归结为比较价值的概念。想象一下,有效的社交媒体营销有五个即将到来的会议,您需要选择一个参加。如果其中四个收取入场和第五个是免费的,你不会立即来,几乎反射的结论是后一种选择必须低劣吗?开始形成假设的基本人性,即提供者,信息和产品或服务特征是不得不那么好的假设。在尝试访问中,您最终可以伤害您的品牌。

它使活动更容易促进和组织

诱使某人来到您活动的最佳方法之一是让他们觉得他们正在获得特殊交易,例如提供15%的优惠券代码。如果每个人都自由地进入,这变得不可能。提供此折扣代码的最有效的方法是通过社交媒体,反过来,这反过来有助于传播关于您的活动的单词。因此,通过免费入场,您正在削弱有效的招聘和营销策略。

常见的避免在活动计划人员中是免费事件使得难以计划食物和茶点。通常,高摊位率导致大量浪费食物和金钱。他们的经验是在付费活动中的可能性不太可能发生。

案件免费

免费仍然是一个非常强大的诱惑

在他的书中, 自由:自然价格的未来,克里斯安德森谈到了我们面临的障碍,因为对某些事情付出了看法。曾经有一项提案,每次网页向人们收取微美分,而不是通过每月互联网服务提供商费用。大多数人的最终结果是巨大的节省,但由于人们知道他们在每次单击新页面时,互联网使用情况会陷入困境。

使用自由的幻觉

安德森还讨论了许多不同的商业模式,这些商业模式使用“自由”的一个方面来增强他们的业务。基本服务是免费的“免费的免费”模型,但用户可以支付更大的访问产品和服务目前在技术和软件行业中受欢迎。对于活动组织者来说,这种模式代表了在没有贬值的情况下自由错觉的最大潜力。免费入场与提供较小的研讨会组和一对一咨询的付费层是最畅创的解决方案。

另一个流行的选择是提供免费入场,以便换取详细的客户反馈调查,这些反馈调查通常证明具有更多价值,例如,典型的75美元的票价。

是否充电或不是一个单尺寸适合的所有命题。这取决于您活动的大小,受众和目的。但希望这些原则将帮助您指导您,因为您开始为您的下一个行业活动计划。让我们在评论中知道如何为您的活动进行充电!

要了解局部主义如何帮助您, 安排个性化的演示.

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本地主义者
3月9日,2021年3月9日

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